Mero efecto de exposición Por qué algo familiar no siempre es mejor

El mero efecto de exposición es un término psicológico que dice que los humanos prefieren cosas que les son familiares. ¿Deberías salir de tu zona de confort??

¿Alguna vez has visto la serie "tu" con un amigo?? Después de convencerlos de lo increíble que es, simplemente te sorprende cuando piensan que la actuación es mala, el paisaje no es realista o que la escritura es horrible.

Si puede pensar en la primera vez que lo vio, es posible que haya pensado todas esas cosas. Pero, decidiste intentarlo, y luego otro, y luego otro. Cuando se lo presentó a su amigo, ya estaba familiarizado e invirtió. Tuviste el simple efecto de exposición.

Como intentar fumar o el alcohol, a veces las cosas que pueden, o no, ser placenteros se vuelvan preferibles simplemente porque está expuesto y familiar. Una teoría psicológica, explica por qué las personas matan a sus hijos de la forma en que fueron parentados, incluso cuando piensan que sus padres eran horribles.

Explica por qué hacemos cosas habituales que sabemos que no son buenas para nosotros, o incluso por qué nos quedamos en relaciones vacilantes. El mero efecto de exposición hace que las cosas se sientan "bien" incluso si no sean.

La historia detrás del simple efecto de exposición

Primero señalado como un fenómeno desde el siglo XIX, la mera teoría del efecto de exposición guía muchos de los comportamientos y decisiones que tomamos en nuestra vida cotidiana sin que tengamos conocimiento en absoluto.

Lo que se siente familiar es preferible a algo que sea impredecible, o cuando no estamos seguros de cómo resultarán las cosas. Incluso si algo no es el "mejor", es mejor que el miedo a lo desconocido, por lo que en gran medida guiamos lo que hacemos por lo que sabemos por exposición o experiencia previa.

El simple efecto de exposición toma dos funciones psicológicas

En términos técnicos, el mero efecto de exposición existe debido a la interacción entre dos funciones psicológicas. Primero, preferimos cosas que son familiares porque podemos procesarlas más rápido, y son más fáciles de entender para nosotros.

Si hay algo que sabemos sobre la naturaleza humana, es que normalmente elegimos aquellas cosas que son fáciles de aquellos que requieren más esfuerzo.

En segundo lugar, porque estamos en mejor capaces de procesar cosas que nos son familiares, tenemos una mayor probabilidad de que sepamos cómo maniobrarlas para un efecto positivo versus uno negativo. Sonando mucho más complejo de lo necesario, preferimos cosas que encontramos familiares y no tenemos que descubrir. Respondemos mejor a ellos, lo que conduce a un mejor resultado emocional o físico.

El mayor problema con el mero efecto de exposición es que es bastante resistente cambiar a menos que haga un esfuerzo consciente y real para examinar sus comportamientos, sus creencias sobre esos comportamientos y cómo reacciona de una manera concreta y sistemática para anularlos. Solo a través de la repetición y la conciencia son humanos capaces de superar la preferencia del mero efecto de exposición.

Los anunciantes aman el simple efecto de exposición

En ninguna parte es el mero efecto de exposición más evidente que en el mundo del marketing. Las imágenes que vemos sobre una base continua nos hacen familiares para nosotros y, por lo tanto, se vuelven cómodas y deseables. Es por eso que, aunque es completamente antinatural que la mayoría de las mujeres sean un tamaño perfecto de 2 cuando seis pies de altura, porque es lo que vemos repetidamente, creemos que es algo a lo que aspirar porque es nuestra experiencia.

Los especialistas en marketing saben que al bombardearnos con imágenes, logotipos o diseños de marca, nos familiarizaremos con ellos. Una vez que nos familiarizamos, formamos un vínculo, y eso lleva a algo llamado "lealtad a la marca."

Un término bastante específico del trabajo, significa que una vez que se siente invertido y familiarizado con una marca sobre otra, es probable que lo elija e incluso pague más por ello, si hay alternativas disponibles. Después de todo, quién quiere aprovechar la oportunidad de comprar judías verdes etiquetadas genéricas cuando todos estamos tan cómodos con el gigante verde alegre?

Cómo el simple efecto de exposición guía la toma de decisiones

Otras áreas que están altamente guiadas por el mero efecto de exposición es la toma de decisiones. ¿Alguna vez te has preguntado por qué crees que un Volvo es el mejor y el mejor auto, incluso si las estadísticas lo demuestran de manera diferente??

Probablemente creciste con padres que estaban muy preparados en el auto ... condujiste a Volvos creciendo y te dieron uno en tu cumpleaños número 16 porque era "seguro."Esos tipos de relaciones y meras experiencias de exposición son difíciles de anular incluso cuando se presentan información contraria.

La única forma de superar el mero efecto de exposición es cuestionar su pensamiento y tomarse el tiempo para diseccionar por qué se siente como lo hace antes de reaccionar. Si crees que estás con el mejor tipo del mundo, incluso si todos los demás no están de acuerdo, tienes que parar y preguntarte si todos los demás están equivocados.

O, ¿podría ser que la relación se haya vuelto familiar y, por lo tanto, menos aterrador o arriesgado que salir por su cuenta o probar algo nuevo?.

5 pasos para desafiar el simple efecto de exposición

Pueden tomar un pensamiento real y ser arduo, pero aprender a desafiar sus propios sistemas de creencias para encontrar si se basan en la realidad * o a lo que ha estado expuesto a la repetición * es la mejor manera de tomar buenas decisiones.

También ayuda a no quedarse atrapado en algo porque los desconocidos y desconocidos son más aterradores. Porque podrías sobresalir en lugar de sucumbir a la mediocridad. Aprender a pensar fuera de lo que se siente cómodo es una excelente manera de encontrar su yo genuino.

Hágase estas cinco preguntas críticas

#1 ¿Por qué creo que lo hago?? Es importante examinar por qué crees en las cosas que haces. ¿Llegaste a una conclusión por tu cuenta? O, ¿sabes lo que te han dicho?? Tomarse el tiempo para pensar racionalmente por qué cree de la forma en que lo hace puede hacer que se cuestione todo lo que creía que sabía.

#2 ¿Tengo pruebas reales de mis creencias, o han sido transmitidos o han sido convencidos de ellas?? ¿Tiene evidencia concreta de que algo es real y verdadero, o es solo un grupo aceptado o pensamiento personal??

#3 ¿Cuáles son todas las demás opciones?? ¿Hay otras alternativas a un problema que no ha considerado porque se siente más cómodo permanecer con lo predecible?? Es probable que hay muchos otros escenarios que puede conjurar si se toma el tiempo para considerar que no tiene que hacer lo que siempre hace, o lo que se siente "natural" solo porque es fácil.

#4 ¿Cuáles son los pros y los contras de quedarse con el status quo o probar algo nuevo?? Hacer una lista real de lo bueno y lo malo que puede provenir de cualquier decisión significa que está reevaluando y tomando el tiempo para pensar en algo en lugar de simplemente ir con el status quo familiar.

La mejor manera de desafiar un pensamiento es enumerar todas las cosas que son positivas y todas las cosas que son negativas, y luego sopesar los resultados.

#5 ¿Estoy de acuerdo con sentirme incómodo?? Hay algunos momentos en que está bien poner cierta inseguridad, y luego otras donde la familiaridad puede ser una buena guía. La dificultad entra en decidir cuándo vale la pena salir de su zona de confort y cuándo no. Eso depende de lo que pierda, cuánto desee algo y si vale la pena su tiempo o esfuerzo o no.

Hacemos miles, si no millones, de decisiones a diario. El mero efecto de exposición es tanto una bendición como una maldición. Probablemente creado por razones evolutivas, a veces con la caja fuerte, lo predecible y el establo, es la mejor manera de guiar una decisión.

Sin embargo, hay momentos en que debes desafiarte a ti mismo para ser el mejor. Tienes que dejar a un lado tu familiaridad y probar algo que no se sienta seguro. Pero, después de un tiempo, será tan familiar como las otras cosas en su vida y puede ayudarlo a tener más éxito.

Solo porque algo es familiar, eso no significa que sea lo mejor para ti o lo correcto. La lucha contra el simple efecto de exposición a veces es necesario para alcanzar nuevas alturas personales.